Les athlètes de la vente - Quand le management commercial s'inspire du sport de haut de niveau
Editeur(s) GERESO
Ean :
9791039711562
Date de parution :
24/09/2026
Résumé : Le management commercial est en pleine mutation. Les modèles traditionnels, fondés sur le contrôle et la pression des résultats, ne suffisent plus à mobiliser des équipes confrontées à des marchés toujours plus exigeants.
Aujourd'hui, les commerciaux doivent être autonomes, stratégiques et engagés. Face à ces nouvelles réalités, le manager ne peut plus seulement diriger : il doit accompagner, développer et révéler le potentiel de chacun.
Et si le management commercial s'inspirait du sport de haut niveau ?
Entraînement structuré, préparation mentale solide, dynamique collective forte, performance durable... Le coach ne se contente pas de fixer une stratégie : il développe les talents, entretient la motivation, gère les moments de doute et transforme le potentiel individuel en réussite collective.
À partir de ce parallèle éclairant, les auteurs proposent une nouvelle approche : celle du manager-coach, capable de préparer ses commerciaux comme de véritables athlètes de la vente.
À travers des méthodes concrètes et des outils directement inspirés du sport de haut niveau, ce livre vous aidera à développer les talents, renforcer la motivation et bâtir une équipe soudée, engagée et durablement performante.
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