Vendre... mais c'est très simple ! - 3e éd.
Auteur(s) Nicolas Dugay (A01), Ingrid Petitjean (A01), Erika King-Soon (A01), Laëtitia Rudelle (A01)
Editeur(s) DUNOD
Collection(s) ... mais c'est très simple !
Ean :
9782100865468
Date de parution :
17/04/2024
Résumé : Les techniques de vente d’aujourd’hui sont-elles différentes de celles d’hier ? Poser la question, c’est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client.
Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c’est volontaire car les meilleurs performers se challengent.
Vous deviendrez ainsi incollables sur :
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LES PLUS :
+ Nombreuses mises en situation
+ Techniques de vente inspirées des neurosciences
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Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c’est volontaire car les meilleurs performers se challengent.
Vous deviendrez ainsi incollables sur :
- Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect ,
- Les mécanismes pour capter l’attention de vos interlocuteurs ,
- Les techniques pour convaincre et initier des accords durables ,
- Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offres
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LES PLUS :
+ Nombreuses mises en situation
+ Techniques de vente inspirées des neurosciences
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