Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité - Les meilleures pratiques pour gagner acheteurs et vendeurs
Auteur(s) Nicolas De Rycker (A01)
Editeur(s) DUNOD
Collection(s) Hors Collection
Ean :
9782100855094
Date de parution :
26/06/2024
Résumé : La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l’évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l’immobilier se doit de maîtriser s’il veut maintenir et développer son activité.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux,
récapitule les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, précise les éléments à surveiller, qu’ils soient réglementaires ou issus de l’expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui fi nissent par se transformer en pièges.
Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter
leur effi cacité au quotidien.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux,
récapitule les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, précise les éléments à surveiller, qu’ils soient réglementaires ou issus de l’expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui fi nissent par se transformer en pièges.
Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter
leur effi cacité au quotidien.
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